360iconacademy_icon1academy_icon2academy_icon3accelerometeraudiobagbrainseducationequipmentfalcon-10ic_fbfind-devfind-mentorfind-outsourceideaidea_1info_fbinfo_instainfo_twitterinfo_vkinnovationsic_instic_inlogo-bigmanicSpacematerialsmenu-iconnoteplanplanet-earthprototypesearch_iconskyperoomsupportteam_iconic_twic_vkwidget_fbwidget_g+widget_inwidget_twitterРесурс 1

Бизнес-семинар Олега Чанова «Психология ценообразования»

Эффективное управление ценами на основе поведения покупателей покажет, как используя психологию поведения потребителя, можно увеличить продажи и доходность розничного бизнеса.

6 июля 14:00 - 18:00

14:00 - 18:00
Конференц-зал "Nordic"
от 55 BYN

Бизнес-семинар Олега Чанова «Психология ценообразования»

Организатор: belretail.by

Эффективное управление ценами на основе поведения покупателей покажет, как используя психологию поведения потребителя, можно увеличить продажи и доходность розничного бизнеса.

Автор семинара: Олег Чанов, управляющий партнер консалтинговой компании EnterInvest, консультант по маркетингу и управлению, имеющий 15-летний опыт практической маркетинговой работы и 12-летний опыт работы в консалтинге.

О чем вы узнаете на семинаре:

  • Что нужно знать и понимать для установления цены.
  • К чему приводит непродуманное ценообразование или почему уходят покупатели? Психологический аспект.
  • Должны ли ваши цены обязательно быть ниже, чем у конкурентов?
  • Как переманить покупателей от конкурентов, используя сенситивный брендинг.
  • Как сравнивать однотипные товары, чтобы заработать больше, чем конкуренты.

Программа ориентирована на:

  • руководителей отделов продаж
  • руководителей отдела маркетинга
  • маркетологов
  • продавцов частных и государственных компаний
  • а также всех тех,  кто управляет ценообразованием в компаниях, экономистов и других ответственных за эту функцию специалистов.

Будет полезен также собственникам компаний для понимания – как с помощью управления ценой можно увеличить доходность компании.

Дата и время проведения: 6 июля 2017 года, 14:00-18:00. Начало регистрации – 13.30.

Место проведения: г. Минск, бизнес-клуб IMAGURU, ул. Фабрициуса, 4

Организаторы: ресурс belretail.by и компания EnterInvest.

ПРОГРАММА СЕМИНАРА

I. Затратный и ценностный подход в ценообразовании

  • Должны ли ваши цены обязательно быть ниже, чем у конкурентов? Что нужно учитывать, и в чем нет необходимости.
  • Как сделать так, чтобы аналогичные товары покупались у вас, по более дорогим ценам, чем у конкурентов?
  • 3 позиции, ключевым образом влияющие на восприятие цены.

II. Воздействие на психологию покупателей без изменения цены, с сохранением маржинальности

  • Как установить выгодную цену на товар или услугу, если у вас нет «конкурентных преимуществ».
  • Как использовать «якоря» и «произвольное восприятие», чтобы продавать более маржинальные товары.
  • Что снижает чувствительность покупателя к цене.
  • Затруднение сравнения товаров.
  • Способы повлиять на восприятие цены: «денежная арифметика».

III. Использование иррационального поведения

  • Биологические основы иррационального поведения.
  • Эвристики суждений — лень покупателя в помощь ценообразованию.
  • «Справедливые» и референтные цены.
  • Как создавать «контекст покупки» для установления цен и продажи. Опорные точки в контексте..
  • Как использовать «бесполезную цену» для повышения объема продаж.
  • Страх и ценообразование – что полезного в страхе для ценообразования.
  • Сенситивный подход – как это влияет на цены.
  • Ценники и цвета – как написать, чтобы продать.
  • Использование ценовой дискриминации  –  как способ максимизации выручки.
  • Время-деньги.  Субьективная ценность собственности, времени и продукта.

IV. Способы нахождения оптимальной цены на продукты и услуги

  • Монадический подход.
  • PSM-метод.

Стоимость участия (Без учета НДС, возможна оплата как с НДС, так и без НДС)




https://belretail.by/news/biznes-seminar-olega-chanova-psihologiya-tsenoobrazovaniya-proydet-v-minske-iyulya#

Дополнительная информация по телефонам:

+375 (29) 371-01-21, +375 (29) 345-90-64

info@belretail.by

Заходите к нам

Минск, ул. Фабрициуса, 4
up